Micam: "gruppo d'acquisto" contro la crisi

Il gruppo d’acquisto: un valido aiuto contro la crisi?

Lo sviluppo di un grande gruppo d’acquisto può essere uno strumento utile in questo difficile momento? Va considerato un pericolo o piuttosto un’opportunità?

Con Massimo Donda, presidente di Federcalzature, a fare da moderatore, ne hanno discusso durante la fiera Micam recentemente tenutasi a Milano, Vito Artioli, presidente dell’associazione  calzaturifici italiani e del Micam, il presidente dei pellettieri e del Mipel Giorgio Cannara, Andrea Tomat Presidente Stonefly, Cleto Sacripanti, amministratore delegato di Manas e Gabriele Grandini  Amministratore Delegato di Siport Barbie.

La risposta fornita a questa alleanza tra distribuzione e produzione dagli imprenditori ed esperti del settore calzaturiero è stata sostanzialmente positiva. Né poteva essere altrimenti, dal momento che, sebbene gli italiani seguitino a viverli come una sorta di oggetto sconosciuto, i grandi gruppi d’acquisto in Europa e nel mondo sono un dato oramai acquisito e quasi scontato.

Nel ricordare le proprie esperienze e conoscenze in merito allo sviluppo dei gruppi d’acquisto all’estero, sia nel settore calzature, che in quello sportivo, gli intervenuti hanno indicato una serie di caratteristiche che devono contraddistinguere un gruppo: sicurezza e puntualità nei pagamenti, centralizzazione e standardizzazione ordini, rapporti più stretti tra marchio e distribuzione per accordi distributivi personalizzati e campagne promo-pubblicitarie ad hoc in collaborazione e per format omogenei, anticipo data ordini, sviluppo campionari personalizzati, corsi di formazione per addetti alla vendita.

È stato anche sottolineato che il gruppo d’acquisto non deve trasformarsi in un anello in più della filiera distributiva (e quindi in un costo aggiuntivo) ma deve rimanere agile e snello, svolgere il ruolo di facilitatore d’incontro e di comunicazione, tra i singoli punti vendita ed i marchi.