CONFCOMMERCIO

 

 

OSSERVATORIO STAMPA ECONOMICA INTERNAZIONALE

Rassegna di economia e politica internazionale a cura

dell’Area Politiche per lo Sviluppo -  Settore Internazionalizzazione

 

 

 

Numero: 1

Data: 13 gennaio 2009

 

 

 

1 -     I dettaglianti americani si preparano a grandi cambiamenti

(US retailers prepare for major changes)

 

Le strategie d’affari probabilmente cambieranno: ci si aspettano chiusure

 

Molti dettaglianti negli USA stanno riconsiderando il loro modo di portare avanti gli affari, mentre altri si preparano alla bancarotta, come è recentemente accaduto alla catena Goody’s Family Clothing del sud-est del paese, forte di 287 punti vendita. Altri dettaglianti sostengono che faranno l’inventario e ridurranno il numero dei fornitori, che a sua volta creerà un effetto a onda causando il fallimento dei produttori più deboli, dei piccoli marchi e delle etichette di moda con fondi insufficienti.

Nell’anno che verrà i negozi al dettaglio probabilmente diminuiranno. I produttori di beni di lusso stanno tagliando i tempi fra le ordinazioni e le consegne per ridurre i rischi. Ci sono state eccezioni alla tendenza. Amazon.com, la più grande libreria on-line, afferma che le sue vendite sono state superiori a quelle di tutti gli anni precedenti. Pure, gli analisti sostengono che le vendite on-line sono globalmente diminuite.

I grandi cambiamenti che si prevedono includono: più bancarotte, la stima degli analisti è che possano ricadere sotto la protezione della legge per la bancarotta una percentuale di imprese che va dal 10 al 26%. I dettaglianti sono vulnerabili per via dei loro costi fissi molto alti. Chiusura di negozi: il Consiglio Internazionale dei centri commerciali prevede che nella prima metà del 2009 chiuderanno 73.000 negozi e questo porterà a notevoli cambiamenti del modo in cui i dettaglianti organizzano la loro strategia di vendita.

Ci sarà meno scelta: molti grandi magazzini, compreso Saks, hanno già annunciato che ridurranno la gamma di merci offerte e i venditori che non fanno profitti. Ci saranno meno concept storse: sono già stati ridotti o abbandonati.

 

(The Wall Street Journal 29 dicembre 2008, pag. 5)

 

 

2 -       I negozi indiani alla ricerca del colore

(Indian stores in search of drama)

 

Gli acquirenti nel sub-continente indiano preferiscono il colore e lo spettacolo del bazar al minimalismo del design occidentale

 

Quando il commerciante di un bazar ha tentato di realizzare un negozio di vetro e linee manimaliste dall’aspetto “pulito all’italiana” è stato sorpreso dalla reazione dei clienti: se ne sono allontanati. Quel tipo di arredamento intimidiva i consumatori della classe media più avvezzi ai bazar e ai negozi affollati. Gli indiani sono abituati al rumore e agli scaffali stracolmi. L’ipermercato Big Bazar, che corrisponde a un indiano Wal Mart, imita volutamente l’atmosfera teatrale del bazar e dei mercati all’aria aperta.

Negozi al dettaglio di tipo moderno sono piuttosto nuovi in India, rappresentano solo il 4% del settore ma sono destinati a crescere secondo le stime fino al 22% entro il 2010. Comprendere la grande diversità dell’India – socio-economica, religiosa, regionale e linguistica – è vitale: di consumatori indiani ce ne sono come minimo dieci tipi.

Le preferenze variano enormemente a seconda delle regioni: i tipi di riso ad esempio e come la gente compra varia molto fra il nord e il sud del paese, nel nord il riso si vende in sacchi aperti così che il cilente può ispezionare il cibo, mentre al sud le confezioni sono chiuse.

Anche la disposizione dei prodotti varia a seconda delle regioni: a est, il pesce si vende fra le verdure, mentre all’interno fra le carni.

Per tutti questi motivi, i dettaglianti non vedono un’unica India: scelgono una regione, una città, pochi hanno l’ambizione di aprire in tutto il paese.

Grossi centri commerciali all’occidentale stanno sorgendo, soprattutto per prodotti di lusso. Ma se si mira alla massa dei consumatori è meglio avere negozi più piccoli con molti lavoratori.

Gli scaffali ricolmi danno la sensazione dell’abbondanza e della scelta. “Se ci stanno 50 prodotti, mettetecene 75” suggerisce un negoziante.

L’errore più comune che si possa compiere è credere che il consumatore indiano consuma tanto quanto un occidentale. Al contrario, gli indiani sono più selettivi e attenti al prezzo. Gli indiani non riempirebbero mai un carrello, fanno la spesa col cestino. Anche il poco spazio che hanno in casa è limitato e le dimensioni dei frigoriferi, la gente compra più spesso e in quantità minori.

 

(Financial Times 30 dicembre 2008, pag. 8)